事業合伙制不僅僅是一種激勵手段，而是企業持續發展的一種戰略動力機制，是一種企業成長與人才發展的長效機制。是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程。

因此，企業要引入事業合伙制，首先要回歸企業的頂層設計，回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論，它需要企業家與合伙人對上述命題進一步完成系統思考并達成共識，對推行事業合伙制的目的與目標要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識，事業合伙制充其量只是一種力度更大的利益分享機制，到頭來聚集的還是一支雇傭軍，只為錢而戰，而不是為使命與事業而奮斗。企業家為什么要推行事業合伙制?要達到什么樣的目標?沒有真正想明白、想清楚、想透，就容易對推進方案反復、遲疑，不斷翻燒餅，甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。

其次，引入事業合伙制，要回歸企業的變革與創新，要基于新商業文明規則，對企業的戰略、公司治理結構，組織與人的關系進行系統的變革與創新，優化事業合伙制生存的土壤和生態環境，使事業合伙制真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱團打天下，持續奮斗創偉業。否則，事業合伙制一到執行與應用層面就會扭曲、變形、走樣，達不到預期效果。

此外，推行事業合伙制，事業合伙制的生命力來自于持續奮斗的合伙人精神!

事業合伙制作為一種企業戰略動力機制和長效人才發展機制，其生命力的源泉來自于合伙人持續奮斗的精神，如果合伙人群體事業激情衰竭，不愿持續奮斗，或能力跟不上企業發展要求，不再為企業創造價值，合伙人機制的生命力也將隨之衰竭，因此，合伙人機制要以奮斗者為本，要貫徹能力貢獻導向、弘揚持續的奮斗精神，如果有人不愿意持續奮斗，不再為組織做出貢獻，就要有合伙人動態退出機制。有的時候合伙容易退出難，中國很多企業往往是退出過程中的游戲規則沒制定清楚，最后選擇互相拆臺。退出機制設置有時候比合伙機制設置可能更難。因道同而選擇合伙，道不同可以選擇散伙，而且這種散伙越早越好。有良好的退出機制，才能使合伙機制永遠保持活力。

合伙制并不適合所有的企業。企業以知識員工為主體，創新型、輕資產，或者處于創業期、戰略轉型變革期，是比較適合合伙制的。合伙制也不適應于內部所有人才，我不太主張全員合伙，我比較贊成選擇核心人才也不僅限于內部人才，可以通過合伙吸引一些外部人才。

總之，我們要把合伙制作為一種戰略動力機制，而不是一種短暫的人才激勵機制。它是一種企業成長和人才發展的長效機制，是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程，是一種新人才生態。

合伙人機制框架：

流程步驟：

一、勾勒偉大遠景

1、明確的愿景：戰略定位是什么，達到什么樣的高度、廣度、深度(追逐的夢想)。

2、明確的使命：創造什么樣的顧客價值;創造什么樣的員工價值;創造什么樣的社會價值。

二、事業前景規劃

1、明確的戰略目標：五年后的營業額、利潤、市場份額等方面達到怎么的目標。

2、明確的業務規劃：核心業務、戰略業務、種子業務分別是什么。

3、明確的：市場細分與選擇、客戶群體選擇、品牌定位。

4、明確的營銷策略：如何逐步占領市場占領客戶，如何獲得競爭優勢。

5、明確的營銷模式：市場如何布局、如何推廣，合作模式有哪些選擇。

三、做有靈魂的企業

1、明確企業精神：公司呈現出一種什么樣的工作作風、做事風格、精神面貌。

2、明確經營哲學：指導公司經營管理的原則有哪些，企業傳承的指導思想是什么。

3、明確核心價值觀：潛移默化影響人的思維、行為的價值觀是什么，在公司范圍內應遵循的做人做事準則是什么。

四、確定 事業合伙人模式類型

1、外部合伙人，適合對象：渠道經銷商/代理商、工程承建商、大客戶等。

2、項目合伙人，適合對象：中短期的項目，如房地產項目、工程項目、研發項目、游戲開發項目等。

3、業務合伙人，適合對象：大客戶銷售、工程銷售、特殊渠道銷售等。

4、店鋪合伙人，適合對象：店面經營、檔口經營等。

5、裂變式創業合伙人、適合對象：公司新投資的業務板塊、子公司，新成立的公司等。

6、內部合伙人，適用于所有公司，無論規模大小、行業等，都可以采用內部合伙人模式。

五、 事業合伙人的管理機制

1、進入機制

2、評價機制

3、升降機制

4、退出機制

事業合伙制不僅僅是一種激勵手段，而是企業持續發展的一種戰略動力機制，是一種企業成長與人才發展的長效機制。是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程。

因此，企業要引入事業合伙制，首先要回歸企業的頂層設計，回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論，它需要企業家與合伙人對上述命題進一步完成系統思考并達成共識，對推行事業合伙制的目的與目標要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識，事業合伙制充其量只是一種力度更大的利益分享機制，到頭來聚集的還是一支雇傭軍，只為錢而戰，而不是為使命與事業而奮斗。企業家為什么要推行事業合伙制?要達到什么樣的目標?沒有真正想明白、想清楚、想透，就容易對推進方案反復、遲疑，不斷翻燒餅，甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。